Usando el Business Model Canvas para modelar negocios basados en Big Data

Hemos repasado algunos de los aspectos a combinar correctamente para la creación de negocios en torno a Big Data, identificando cuatro claves a considerar: la necesidad de negocio, los datos, la tecnología y el equipo de personas. Si quisiéramos aprovechar este análisis en el modelado de un negocio de este tipo, y para dicha labor nos planteásemos utilizar una herramienta de modelado como el popular Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, ¿cómo podríamos integrarlo? ¿En qué bloques del canvas deberían incluirse esos aspectos clave? En esta entrada daremos respuesta a estas cuestiones y veremos cómo, aprovechando esos elementos ya analizados, podremos partir de una “plantilla de canvas” con algunos bloques ya preparados específicamente para negocios basados en Big Data.

"Value Proposition Design", el próximo libro de Alexander Osterwalder

Tras haber superado ya el millón de libros vendidos con su "Business Model Generation", Alexander Osterwalder prevé lanzar el próximo mes de octubre (con seminario web incluido el día del lanzamiento) el libro "Value Proposition Design", un trabajo iniciado en 2012 pero que es ahora cuando está próximo a ver la luz, y que se centra específicamente en los dos bloques del Business Model Canvas que entiendo como prioritarios a trabajar con mayor detalle y validar en las etapas iniciales de la startup, la Propuesta de Valor y los Segmentos de Clientes.

Where should I start modeling my business: customer segments or value proposition?

We have already discussed the relevance of characterizing the customer segments and the value proposition as two key concepts when we start defining our hypotheses about the business model we want to validate (using the modeling canvas that we consider the best fit for our goals and context, or tools which specifically focus on those two aspects, such as the "value proposition canvas"). I have often found myself in work meetings which start by trying to clarify which of these blocks should be the one to detail first. Although this debate might look like a "chicken-and-egg" dilemma (given that one is going to serve as input for the other as we progress in our modeling), I would start investing some more effort in detailing the definition of customer segments.

¿Por dónde empiezo a modelar el negocio: segmentos de clientes o propuesta de valor?

Ya hemos destacado anteriormente la caracterización de los segmentos de clientes y de la propuesta de valor como los dos conceptos clave a la hora de comenzar a definir nuestras hipótesis sobre el modelo de negocio que queremos validar (usando el tipo de lienzo de modelado que entendamos como mejor para nuestros fines y contexto, o centrándonos en herramientas para trabajar específicamente esos dos bloques como el "value proposition canvas"). En varias ocasiones me he encontrado en sesiones de trabajo donde se plantea la duda de por cuál empezar a trabajar y, aunque es cierto que el debate puede tener un cierto toque de dilema de "huevo y gallina" y que de alguna manera ambos se van a retroalimentar el uno al otro a medida que avancemos en el proceso, yo me decanto por invertir algo más de trabajo al principio en detallar la definición de los segmentos de clientes.