¿Cómo medir el éxito de un negocio web? La métrica "pirata" de Dave McClure: AARRR!

En agosto de 2007 Dave McClure presentó, durante su charla "Startup Metrics for Pirates" en el evento "Ignite Seattle", el marco de referencia que había diseñado para medir el rendimiento de un negocio web. Dicha métrica se conoce como AARRR (de ahí ese toque de "grito pirata") por el acrónimo que forman sus cinco bloques principales: Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue. Este marco de referencia se ha venido utilizando desde entonces y sigue siendo muy popular hoy en día, hasta el punto de que algunos especialistas en "growth hacking" hacen de dicha métrica su seña de identidad (pirata, por supuesto). Por todo ello he considerado interesante traer al blog la referencia del material de la charla original donde se presentó la métrica AARRR.

Os dejo a continuación la charla (apenas 5 minutos, "a toda vela", eso sí) y las diapositivas de la charla de Dave McClure "Startup Metrics for Pirates":