Oli Gardner desarrolla su extensa guía (que incluye también múltiples ejemplos reales de landing pages) en torno a las siguientes claves:
- El factor atención (capturar, mantener y focalizar la atención de quien visita una página web) como la clave de toda landing page de cara a conseguir conversiones. Un concepto interesante que Oli Gardner destaca es el de "attention ratio", basado en el numero de elementos en la página que compiten por la atención del visitante y le distraen del "clic" que buscas por su parte (cuantos menos elementos hacia los que puedan focalizar su atención y hacer clic, lógicamente mejor).
- La importancia de que exista una concordancia con el texto y el diseño del anuncio que les llevó a hacer el primer clic y el texto/diseño que se van a encontrar en la landing page. Esto evita la confusión y la sensación de que "no están visitando la web que buscaban" (lo que les distrae de llegar a la acción que deseas que realicen).
- La gran importancia, a la hora de conseguir más conversiones, de tener muy presente el contexto con el que el visitante "aterriza" en la página, por ejemplo facilitando una conexión y una continuidad entre el mensaje de anuncio y el que recibe en la landing page, transmitiendo así una sensación de "conversación" que humaniza el proceso y facilita que el visitante mantenga su atención.
- Aliviar en la medida de lo posible el "rozamiento" que les supone a los visitantes la complejidad de los formularios que les presentamos.
- Dedica la mayor parte del esfuerzo de "copywriting" a la redacción del titular y de la "llamada a la acción" de tu landing page.
- Utilizar elementos de diseño (claves direccionales de hacia dónde mirar, encapsular los formularios, colores que contrasten unos con otros) que ayudan a focalizar la atención hacia la "llamada a la acción".
- Tener siempre la vista puesta en un paso más allá de la conversión, y considerar nuevas acciones que presentarle al visitante una vez que ha hecho clic en la "llamada a la acción".
- El factor atención (capturar, mantener y focalizar la atención de quien visita una página web) como la clave de toda landing page de cara a conseguir conversiones. Un concepto interesante que Oli Gardner destaca es el de "attention ratio", basado en el numero de elementos en la página que compiten por la atención del visitante y le distraen del "clic" que buscas por su parte (cuantos menos elementos hacia los que puedan focalizar su atención y hacer clic, lógicamente mejor).
- La importancia de que exista una concordancia con el texto y el diseño del anuncio que les llevó a hacer el primer clic y el texto/diseño que se van a encontrar en la landing page. Esto evita la confusión y la sensación de que "no están visitando la web que buscaban" (lo que les distrae de llegar a la acción que deseas que realicen).
- La gran importancia, a la hora de conseguir más conversiones, de tener muy presente el contexto con el que el visitante "aterriza" en la página, por ejemplo facilitando una conexión y una continuidad entre el mensaje de anuncio y el que recibe en la landing page, transmitiendo así una sensación de "conversación" que humaniza el proceso y facilita que el visitante mantenga su atención.
- Aliviar en la medida de lo posible el "rozamiento" que les supone a los visitantes la complejidad de los formularios que les presentamos.
- Dedica la mayor parte del esfuerzo de "copywriting" a la redacción del titular y de la "llamada a la acción" de tu landing page.
- Utilizar elementos de diseño (claves direccionales de hacia dónde mirar, encapsular los formularios, colores que contrasten unos con otros) que ayudan a focalizar la atención hacia la "llamada a la acción".
- Tener siempre la vista puesta en un paso más allá de la conversión, y considerar nuevas acciones que presentarle al visitante una vez que ha hecho clic en la "llamada a la acción".
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