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El blog de Mikel Niño
Emprendimiento digital, startups, Big Data Analytics y nuevos modelos de negocio

Publicada la herramienta de modelado de negocios "Product/Market Fit Canvas"

Al repasar diferentes herramientas de modelado de negocios que se derivan del Business Model Canvas de Alexander Osterwalder (en virtud de su licencia Creative Commons BY-SA), mencionaba el proyecto de creación del "Product/Market Fit Canvas", que además de incidir específicamente en el concepto de product-market fit, contaba con el enfoque diferencial de ser un proyecto de crowdsourcing en el que se abría el proceso de creación a contribuciones de cualquier interesado en la materia. Recupero esta herramienta ya que acaba de publicarse la versión final de la misma, disponible online para su descarga.

Según destacaban sus promotores en el lanzamiento de la versión final del "Product/Market Fit Canvas", esta herramienta ha sido el resultado de un proceso de innovación abierta mediante la colaboración durante varios meses de más de 150 co-creadores de 25 países diferentes.

La guía de uso que acompaña la distribución de esta herramienta explica que este lienzo se divide en ocho bloques, cuatro centrados en recoger características del cliente/mercado y otros cuatro para características del producto/servicio. Los dirigidos a caracterizar a cientes/mercado recogen estos aspectos:
  • Caracterización: QUIÉN es el cliente típico para tu producto y cuál de sus tareas/trabajos intentas resolver
  • Problemas y necesidades: POR QUÉ necesitan tus clientes usar tu producto para se resuelva su tarea/trabajo
  • Canales: CÓMO adquieren tus clientes tu producto
  • Experiencia del usuario: QUÉ hace tu cliente con tu producto para sacarle un valor real

Por otro lado, los bloques relacionados con el producto/servicio son:
  • Alternativas: Qué aproximaciones está siguiendo actualmente el cliente para resolver la tarea, y que herramientas utiliza
  • Características clave: Elementos esenciales que tu producto debe tener para satisfacer las necesidades del cliente y resolver su problema
  • Valor para el canal: Qué valor consigue tu canal ofreciendo o vendiendo tu producto
  • Métricas clave: Qué hay que medir para saber si tu cliente está consiguiendo un valor real (estas métricas son las que deben ayudarte a identificar si has alcanzado el product-market fit.
[See here for the English version of this entry]

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