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El blog de Mikel Niño
Emprendimiento digital, startups, Big Data Analytics y nuevos modelos de negocio

El "Business Model Canvas" explicado por su autor, Alexander Osterwalder

En el seminario web "How to design, test and build business models" publicado en mayo de 2012, Alexander Osterwalder explica cómo utilizar el paradigma del Business Model Canvas. Esta herramienta cada vez más popular fue creada por el propio Osterwalder junto con Yves Pigneur para diseñar y validar modelos de negocio. Este webinar ilustra su uso con algunos casos de ejemplo.

Aquí tenéis el vídeo (duración: 42:30, en inglés):





- "Bah, no tengo tiempo para verlo."
Que sepas que te vas a perder un curioso guiño a Bilbao en el vídeo ;-)
Curiosidades aparte, si no lo vas a ver al menos quédate con las frases con las que Osterwalder describe en el vídeo cada uno de los bloques que componen el Business Model Canvas (BMC):
  • Customer Segments: ¿A qué clientes les doy servicio en mi negocio?
  • Value Propositions: ¿Qué les estoy ofreciendo a mis clientes?
  • Channels: ¿Cómo quieren ser contactados mis clientes? ¿Cómo se comunican conmigo? ¿Cómo reciben mis productos o servicios? 
  • Customer Relationships: ¿Cómo consigo atraer/mantener/aumentar clientes?
  • Revenue Streams: ¿Por qué estarían dispuestos mis clientes a pagar? ¿Con qué fórmulas de pago?
  • Key Resources: ¿Qué recursos son los que necesito para poder crear el valor que les propongo a mis clientes?
  • Key Activities: ¿En qué debo ser realmente bueno? ¿Cuáles son las actividades clave en las que necesito sobresalir?
  • Key Partnerships: Aparte de los proveedores, ¿qué colaboradores pueden impulsar mi modelo de negocio y convertirlo en algo mucho más potente?
  • Cost structure: Los costes nucleares de mi negocio, que en gran parte provienen directamente de los tres apartados anteriores.

- "Ok, le dedicaré unos minutillos."
Para que te organices mejor el tiempo que puedas dedicarle, los contenidos del seminario están organizados de la siguiente manera:
  • (00:00-12:13) Introducción sobre modelos de negocio y explicación de la necesidad que dio lugar al BMC.
  • (12:13-19:29) Explicación paso a paso del paradigma BMC y cómo usar sus elementos.
    (19:29-26:33) Mini-caso de estudio y aplicación del BMC: Nespresso.
  • (26:33-27:20) Lecciones aprendidas aplicando el BMC.
  • (27:20-31:32) Relación entre el diseño, el BMC, el prototipado y la iteración de modelos. Contiene el guiño a Bilbao ;-)
  • (31:32-37:46) Mini-caso de estudio y aplicación del BMC: Jigar Shah.
  • (37:46-42:30) Cómo validar las hipótesis recogidas en un BMC.


 - "¡Interesante, me lo apunto!"
Si quieres avanzar más, puedes visitar businessmodelgeneration.com donde, además del enlace para la compra del libro en el que se originó el BMC, te puedes descargar una plantilla gratuita para realizar tus propios BMC.

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